Qiymət psixologiyası: müştəri qiymətə necə reaksiya verir?
Fərid Nağıyev · 2 noyabr 2026 · 4 dəq oxu
Qiymət psixologiyasının əsas anlayışları: müqayisə, ankor qiymət, paketlər və yuvarlaq rəqəmlər. Satışı artırmaq üçün qiyməti necə təqdim etmək olar.
Qiymət yalnız rəqəm deyil
İnsanlar qiymətə rəqəm kimi yox, müqayisə və dəyər kimi baxır. Eyni qiymət fərqli təqdimatda baha və ya ucuz görünə bilər.
Tez-tez istifadə olunan üsullar
Bu yanaşmalar marketinqdə geniş tətbiq olunur:
- Ankor qiymət: köhnə və yeni qiymətin yanaşı göstərilməsi.
- Paketlər: bir neçə seçim təqdim edib orta və ya əsas seçimi önə çıxarmaq.
- Qiymətin hissələrə bölünməsi: böyük məbləği aylıq və ya gündəlik fayda kimi göstərmək.
- Dəyər vurğusu: qiymətdən əvvəl faydanı izah etmək.
Düzgün tətbiq
Üsullar aldatmaq üçün yox, dəyəri aydın göstərmək üçündür. Real endirimi və ya saxta qıtlığı göstərmək güvəni zədələyir. Müxtəlif təqdimatları sınayıb müştəri reaksiyasına görə qərar ver.